人們用情感做決定，用邏輯支持

雷傑普·阿克巴拉克 (Recep Akbayrak) 的商業管理和公司間營銷書籍吸引了來自商業界的廣大讀者，他說：“正如神經科學所證明的那樣，人們首先用自己的情緒做出決定，然後用自己的邏輯支持他們，這為營銷提供了巨大的機會。 ” 說。

今天的公司努力接觸潛在客戶並向其銷售產品，但很少有公司真正關注潛在客戶的需求。

Recep Akbayrak 是土耳其公司間營銷專家之一，他在他的最新著作《尋找客戶的藝術》中解釋了關注客戶需求的必要性。

阿克拜拉克； “今天，產品看起來很相似。 幾乎沒有極端差異的產品。 儘管如此，一些公司更願意從行業領導者那裡購買產品。 有些人更喜歡與新成立的公司合作。 造成這種情況的原因有很多，但最大的原因是：人們首先用情緒做決定，然後用邏輯支持他們的決定。 換句話說，人們首先說服自己。 僅基於這一科學事實，不難想像營銷可以做什麼。” 說。

土耳其的中小企業擁有巨大的機會

Recep Akbayrak 指出，對於以 B2B（公司間）營銷為中心並實施它的中小型企業，在土耳其和國外都有重要的發展機會，他還解釋了他通過應用示例提出的部門重點系統。

部門重點方法

作者說，大多數公司都非常關注自己的產品和服務，因此認為僅僅解釋好處就足以促進銷售和創造忠誠的客戶。“但是，您的潛在客戶對您的產品使用了多少行業並不感興趣。在。他想要信息。” 說。 Recep Akbayrak 補充說，B2B 品牌最有效的營銷方法是關注行業。